年7月，长沙新消费磋议院和第一财经协同提议“寻找中国新消费伸长韧性”项目，该项目将走近中国各地新消费代表企业，探究品牌穿越周期的伸长韧性。本年6月，项目组走进了MR（Mixed Reality）智能眼镜研发公司“XREAL”。

　　XREAL创办于2017年，过去七年间，公司推出了多款产物，征求消费级AR眼镜XREAL Light及其开采者版本、第二代产物XREAL Air，操作体例Nebula，以及硬件配件XREAL Beam投屏盒子和XREAL Beam Pro。正在C端墟市得到阶段性凯旋后，XREAL宗旨正在B端墟市举办拓荒。

　　徐驰吐露，现在的AR操纵紧假使将2D实质举办空间化，而非原生的3D操纵。XREAL通过客堂文娱的串流、手机操纵的空间化和全新的空间影像生态体例，充分AR实质，让用户不妨先体验和行使这些效用，从而渐渐作战起完善的AR生态体例。

　　行动一个身手极客，徐驰曾行动见证者目击功熟手机到智熟手机的过渡，而即日，他思为智熟手机到AR眼镜的横跨擎起火把。

　　Q：您是从什么光阴思到要装备空间准备十足体这个观念，咱们该当奈何明白这个观念？

　　徐驰：这个观念是一步一步提出的。现正在有很多原故窒碍了AR的普及，最大的冲击正在于区别硬件和碎片化的终端开发，极大地局部了AR的开展。咱们最初的思法是开采一款能适配悉数硬件的AR开发，比如毗邻手机、电脑、平板和游戏机，期望通过一个眼镜加上一个软件，正在手机上运转APP，为用户供应最佳体验。如此，消费者只需置备一个眼镜，就能取得一整套体验。然而，适配区别开发的价格宏壮，导致咱们的第一代眼镜Air固然受到用户喜欢，但他们指望正在区别开发上的体验同等，这极度难竣工，单靠咱们一方的勤劳无法做到。

　　其后咱们推出了Beam适配器，正在2023年进一步简化了区别开发的适配，采用无线或简略的有线式样，将算力聚合正在Beam开发上博鱼电竞。纵然没有十足脱离终端毗邻，但仍然大大削弱了其毗邻属性。咱们展现用户需求是期望有一个更强健的Beam，竣工十足的空间准备。因为Beam和眼镜的配售比例高达70%，咱们肯定推出Beam Pro，这是咱们初次试验空间准备十足体。用户的反应坚决了咱们开采更强健的Beam的信念和定夺。

　　咱们现正在的宗旨是脱离敌手机和其他开发的依赖，期望通过这个开发竣工独立运转。固然不再必要通过Beam毗邻其他开发，咱们仍期望最大化地复现这些开发上的实质和体验，正在眼镜端供应最佳的行使功效。

　　Q：您正在揭晓会上曾提到，空间准备的产物形式最终会向一个终极形式收敛。短期来看，哪些成分会影响AR眼镜和XR头显类产物的开展？XREAL异日的墟市计谋将奈何应对这些蜕变？

　　徐驰：原本，这件事自身是几个大厂正在产物对象上的僵持和墟市彼此用意的结果。征求咱们、苹果以及其他良多AR厂商，都有各自的产物，不绝正在消费者中校验，汇集反应并举办调剂。最终，大多会实现共鸣，谁能更速地找到贸易化和周围化的凯旋点，谁就恐怕凯旋。

　　因而，最好的式样是通过产物与消费者直接疏通。咱们仍然揭晓了产物，能明晰到消费者的可靠思法。咱们站正在环球化的舞台上，国表里都有效户，通过多与他们换取，帮帮咱们更好地找到厂商和消费者共鸣的节点。如此，咱们材干打造出一款真正的爆款产物，挨近手机的iPhone功夫。

　　Q：空间准备十足体这个观念和李飞飞当时提到的“空间智能”之间有什么闭联吗？

　　徐驰：开始，我以为空间智能是空间准备的一个人。它期望欺骗AI的才干，使咱们正在3D境遇下不妨更高效、更智能地获取音信。这本质上是异日空间准备中一个极度首要的闭头，通过更好地明晰四周境遇来竣工更天然的交互。

　　Q：旧年，XREAL的海表墟市得到了明显功劳博鱼电竞。正在海表墟市的结构料理形式、供应链、墟市运营等方面有哪些履历？XREAL正在区其余海表墟市是否有分别化的品牌定位、产物计谋和营销计谋？

　　徐驰：开始，咱们的供应链都正在国内，产物也是正在国内出产创设的。海表运营的话，必定要做当地化。我以为出海最首要的一点即是要做当地化，要尊崇表地的文明，并正在此根底前举办性格化。区别墟市有区其余打法，譬喻美国墟市和日本墟市就十足不相似。举个例子，正在序言表达上，日本和韩国较量相通，它们是偏古板的墟市。即日你恐怕还会展现有些人照旧看电视或阅读古板纸媒，这正在科技行业也很首要。像新浪、搜狐如此的派别网站正在日本和韩国依旧存正在，这些古板序言正在这些国度很有影响力。而正在中国，序言更多由KOL（定见魁首）和大V（汇集红人）攻克。因而，基于区其余序言境遇，疏通式样也会区别。

　　性质上，区别国度墟市咱们的内核和品牌定位是相似的，咱们期望通过身手革新和产物体验，成为行业的引颈者。但正在与用户疏通时，打法恐怕会有所区别。比如，正在日本，古板序言恐怕更有用，而正在美国和中国硬件产品，互联网化的打法更有用。总的来说，正在墟市早期阶段，与用户交同伙恐怕是最首要的。

　　徐驰：我以为消费者的需求正在不绝增添，这原本适合消费者的行径形式。刚劈头，咱们供应了一个屏幕，消费者以为不足，思把悉数手机的操纵生态都加进来。当手机操纵生态进来后，消费者期望能有更多效用，比如分享本身拍摄的实质。咱们不绝为消费者增添新效用，最新的Beam Pro增添了原生的空间影像才干，用户反应极度好。譬喻有些用户家里刚有了宝宝，以为这效用极度棒，可能留下珍惜的回忆。

　　跟着开发功效越来越挨近单反相机，用户不妨举办更多扶植，他们会期望能更好地分享、编纂和直播实质。现正在不单仅是录造，还期望异日不妨像手机相似竣工直播。正在操纵端也是这样，当大多不妨行使2D操纵时，就会指望有更多原生的3D操纵。用户有了诉乞降期望，这个行业和生态材干急速向正对象开展。咱们操心的是假若用户对这个对象遗失期望，以为现在体验欠好，乃至看不到异日的期望，这个行业就会变得很冷落。

　　徐驰：即日正在这个阶段，行业的上半场只牢靠革新来呈现产物的分别化。分表是要正在硬件前举办更多革新，材干真正呈现产物的独性情。

　　目前，AR行业的供应链还不像手机或汽车那样成熟。除非你像苹果那样深切供应链举办整合，不然大大批硬件分别不大。咱们自筑光学显示工场，组筑算法团队，总共体例都是咱们本身开采的，而不是简略地窜改安卓体例的UI。通过深度整合，咱们开采了两栖操作体例，既能正在2D境遇下运转，也能正在3D境遇下运转。咱们正在这里竣工了良多革新和工程化，从而使咱们的产物体验不同凡响。

　　咱们好手业内做了很多第一：第一个将AR开发做成眼镜形式，第一个竣工灵活显示功效，第一个插手电致变色身手，第一个量产AR开发，第一个引入Beam Pro如此的空间准备十足体，也是第一个取得谷歌安卓认证的AR准备盒子。咱们不绝正在身手和产物前举办革新，最终让咱们的产物正在体验上与其他产物有性质区别。

　　Q：您一经提到光波导身手不适合量产。现正在，正在光学与显示对象上，XREAL有哪些打破性的身手，或者异日有哪些磋议对象？

　　徐驰：现阶段，光波导身手对行业的成熟度来说还不适合量产，并且它带来的体验很难打倒现正在已有产物的身手途径。咱们不断正在查究的对象是基于Birdbath的计划，乃至进一步校正这一身手。咱们以为这个对象有极度大的打破空间，而且很速能看到行业正在这个对象上的打破。假若总共行业不妨向咱们的身手途径转化，这将是很有恐怕的，由于主题点是相似的。只须最终产物的体验好，身手可量产，质料和百般参数都达标，总共行业就会扈从这个对象开展。

　　Q：XREAL现正在紧要的身手途径是基于古板的birdbath计划做校正，校正之后有哪些显明的蜕变？

　　徐驰：举个例子来说，正在咱们之前，相似的开发都极度大，而咱们是第一个将其幼型化并周围化的。正在这之后，因为AR开发正在显示层面缺乏行业圭臬，咱们不绝与莱茵等机构协作，订定评分圭臬，以量化评判体验的优劣。正在这个经过中，咱们不绝增添少少革新。

　　比如，咱们是行业创始对每一台开发举办颜色和光学校准的公司。颜色和光学校准的首要性相似于日常眼镜的配镜经过，必要确保参数正确。然而，AR眼镜包括很多周详零部件硬件产品，组合正在一齐后务必担保高精度。可能明白为咱们是正在用显微镜的式样筑造智能眼镜。

　　徐驰：我以为这个行业的身手开展敏捷，越来越多的公司不绝进入百般身手博鱼电竞，胀动行业打破。这些身手可能分为两类：一类是早期阶段的原型身手革新，另一类是周围化量产的革新。即日咱们看到的紧假使量产化革新刚才劈头成熟。前几年紧假使产物身手原型的革新，有了对象后，渐渐将这些身手移植到周围化量产的对象。

　　一个简略的决断式样是观望供应链上的进入情景。比如，当特斯拉不绝筑工场时，注脚它正在周围化出产和身手上加大了进入。假若行业还停息正在原型阶段，就不会正在供应链前举办豪爽投资。不单是咱们，良多范围的玩家都正在出产材料和工场上逐步加猛进入。这讲明正在异日一两年内，咱们会看到行业正在量产周围和身手厘革上的强大蜕变。

　　Q：看待AR行业来说，不单革新很枢纽，供应链的才干也很枢纽。XREAL很擅长把新身手很速促进到量产的阶段，是奈何做到的？

　　徐驰：我以为悉数的行业都是如此，特别是软硬维系的行业，它与纯软件行业区别。比如，ChatGPT这种偏软件的产物可能很速普及，由于它不必要杂乱的硬件声援。但咱们做的是硬件产物，必要将成千上万的开发供应给消费者，而现在的供应链和家产链并不行熟，这必要期间。真话讲，这个行业不存正在像武侠幼说里那样陡然间映现一个好手，一忽儿就把悉数人都甩正在后面。

　　咱们不妨大周围量产，紧假使由于咱们接连进入研发。比如硬件产品，咱们整机出产是正在立讯举办的，每一个检测基站和工位都是咱们本身研发的。将出产周围化同样必要身手，这项身手要么由终端厂商结束，要么由供应链厂商结束。好手业早期，往往都是终端厂商先行介入。

　　咱们做了很多事务，咱们有少少全主动化的检测和校准流程，这些都是正在公司内部开采，然后操纵到工场中的。每一个产物都必要举办显示校准、三色传感器校准，而且咱们还举办了多传感器统一。这些事务都由呆板臂主动化结束，确保每个产物的质料和同等性。

　　Q：ChatGPT出来时，特别是4.0版本惹起了良多说论，大多广博以为一个软件就能结束很多效用，险些不必要硬件，您奈何看？AI与AR的闭联是什么，插手AI是蹭热门吗？

　　徐驰：咱们必要靠硬件去感知天下。现正在，GPT可能看作是人类的大脑，但真正的离间正在于奈何将音信通报到这个“大脑”中。当AI公司寻找落地场景时，AR天然会成为一个首要对象。AI身手的插手会使交互更高效，因而咱们说AI是AR最好的交互式样，而AR是AI最好的载体。

　　传感器和其他输入开发为AI和大模子供应了最佳输入。咱们正在做的不单是巩固显示，让用户看到更多巩固的实质，同时也是正在为AI供应“眼睛”。咱们并不是正在蹭热门，由于咱们还没有推出任何AI效用。咱们以为AI的效用必要始末幼心商量，确保归纳体验极度好时才会推出。

　　Q：近年来硬件产品，XREAL的产物结构正在计谋上是否发作了蜕变？这些蜕变是否适合了消费者消费民风的改观？

　　徐驰：确实是有的。开始，咱们不绝正在做减法。譬喻市道上有少少像Vision Pro如此的产物，固然体验极度好，但价值腾贵且开发深重，不适合人人消费者。因而，咱们通过减法博鱼电竞，让产物更普通化。我笃信苹果也会接纳相似的计谋，有恐怕最终走上和咱们相通的产物途径。咱们要做打倒式的产物。现正在这个行业还没有映现像iPhone那样的革命性功夫，大多都正在勤劳界说如此的功夫。而我以为这种革新恐怕不会映现正在至公司里。正如当年iPhone的打倒式革新不正在诺基亚和摩托罗拉，而是正在苹果；新能源车的打倒式革新也不是正在古板车厂，而是正在特斯拉。

　　徐驰：消费者对身手的承受度是区其余，这没有题目。有些人是身手的称赞者，有些人是身手的质疑者。他们会以为现有的产物仍然很好，不肯承受全新的打倒式身手，由于这涉及本钱和门槛。因而，每一面的节拍和感触是区其余。

　　好手业的早期阶段，特别是正在打倒式产物界说的初期，这种表象更为显明。举个例子，我一面以为iPhone 1是一个打倒性的功夫，由于它界说了一整套合理的交互逻辑。但当时仍有良多人不以为iPhone是准确的对象。直到iPhone 4s的销量和数据声明它是打倒性产物时，大多才实现共鸣，不再有争议。

　　从iPhone 1到iPhone 4s，交互和产物界说没有蜕变，政策也没有蜕变，苹果不绝打磨产物，让其一代代横跨用户的边界，优化用户体验的细节。这即是打倒式产物革新的经过。咱们也期望本身有如此的经过。

　　徐驰：当iPhone刚推出时，它并没有今朝如此的生态体例，发卖量也没有到达数百万台。假若你经验过阿谁期间，你会了解iPhone 1是没有操纵商号的。那时，有些人会暗暗地将网页版的游戏放到浏览器中，然后将网页扶植为保藏夹的标签，放到主界面上。你点开它时，原本是正在掀开一个保藏的网页，网页中包括了游戏。

　　当时，纵使是像苹果如此良好的公司，正在推出操纵商号时，吸引的实质协作伙伴正在即日看来也都是幼周围的。正在那光阴，打倒式革新原本是识的，但跟着期间推移，当越来越多的人承认并承受这个产物，始末不绝的验证和凯旋，它最终正在周围和效益等方面都取得了承认，这才形成了一个广为散播的故事。

　　Q：Beam Pro声援险些悉数安卓生态的转移APP，这看待实质生态的修筑有何首要意旨？XREAL正在这方面做了哪些勤劳？

　　徐驰：从2D天下到3D天下的过渡是一个首要闭头。现在的AR操纵本质上是将2D实质空间化，而不是原生的3D操纵。咱们以为，最好的资源是Google的操纵生态，具有300万操纵存量。因而，咱们要做的是将这些2D操纵带入3D天下，先巩固它们的体验。譬喻用户恐怕会渐渐展现，奇艺的体验从大屏到多屏再到3D，功效会更好。咱们的Nebula操纵商号中有一个AR版的爱奇艺，体验显明优于2D版。要让更多人甘心开采3D版操纵，必要渐渐增添终端周围，让消费者发作需求。当他们以为现有的眼镜体验很好，独一短缺的即是原生3D操纵时，实质厂商会踊跃进入研发资源，急速开采3D操纵。

　　咱们的计谋征求三个方面：开始，将手机生态的实质空间化，供应更好的用户体验。其次，通过串流身手将客堂的体验带给用户。末了，增添原生的空间影像效用，修筑用户天生实质（UGC）生态。这三者维系，将为用户带来通盘升级的体验，不再只是手机的取代品，而是集成了手机、客堂串流和3D影像文娱操纵的归纳开发。

　　徐驰：目前，行业中还没有原生的AR生态体例，由于缺乏AR的实质生态。因而，咱们的勤劳对象是将古板生态体例空间化。正如我正在揭晓会上提到的，咱们戮力于将古板的实质生态举办空间化改造。

　　比如，咱们通过客堂文娱的串流、手机操纵的空间化，以及打造全新的空间影像生态体例，来充分AR实质。咱们的宗旨是正在还没有大周围AR操纵生态的情景下，让用户不妨先体验和行使这些AR效用，从而渐渐作战起一个完善的AR生态体例。

　　徐驰：假若把发话器瞄准当年的乔布斯，他该当也很难担保iPhone的途径是对的。行动一个身手极客，我错过了上一波从功熟手机到智熟手机的过渡。我以为，从智熟手机到AR眼镜的横跨，是20年来最大的身手平台革新。逐一面终身中很少有时机正在一个行业的最前端时进入赛道。我感触骄气的是，咱们之前的结果和产物博得了行业内的尊崇，乃至博得了行业内少少最首要人士的尊崇。

　　Q：XREAL正在C端墟市仍然得到了阶段性的凯旋。那么，正在B端墟市的拓荒方面，XREAL有什么计划？现正在的计谋和之前比拟有什么蜕变吗？

　　徐驰：确实有蜕变。以前咱们不做B端墟市，但现正在咱们甘心绽放平台，与更多的B端厂商举办深度协作。您可能看到，咱们也推出了B端的版本。

　　其次，咱们正在长沙与长沙新消费磋议院的协作也是一个风趣的试验。咱们以为B端墟市或AR范围必要少少标杆性的体验，这些体验不单仅是给操纵厂商或常用厂商的，而是与他们协同打造的。大多可能期望咱们正在杜甫江阁等景区，奈何通过AR化的式样将文明与科技维系，创作互动体验。

　　Q：请问XREAL异日正在长沙AR+文旅方面有哪些新的筹备或结构？将AR身手融入文旅消场景中有哪些操纵远景？

　　徐驰：我以为杜甫江阁恐怕会是咱们的第一个项目。五一岁月，咱们正在那里举办了发轫试验，反应极度好博鱼电竞，因此咱们有恐怕将其从一个速闪店形成一个久远店。大多可能期望一下，咱们将正在这里推出一整套AR+文旅的体验，力图到达行业的顶尖水准。

　　与其他人的计谋区别，咱们开始思做一个别验的标杆，然后再举办周围化。正在异日的一两年内，咱们将重心体贴几个标识性场景，打造标杆体验，然后再举办贸易化。因为咱们正在C端仍然具备了贸易化和周围化的根底，因此正在B端，咱们不急于急速周围化，而是先专心于标杆体验的打造。

　　品牌的开展，除了自生内正在气力以表，也离不开各方的声援。正在长沙市商务局和天心区当局的声援下，长沙新消费磋议院将接连盘绕家产磋议、企业商议、投资孵化，胀动中国新消费家产前沿表面与家产实施的高质料互动开展。

　　接下来，长沙新消费磋议院还将走访调研国表里多个新消费品牌，带来深度专题报道。专访XREAL徐驰：AI是AR最好的交互博鱼电竞AR是AI最好的载体