2021年，依照IDC调研告诉显示，正在新冠疫情常态化后台下，国内搜集安好行业仍然处于速捷增加阶段，行业增速持续领跑环球市集。这从侧面注解，国内搜集安好市集的需求已正在计谋合规驱动的本原上叠加交易需求驱动，双轮驱动效应日渐光鲜。
正在修筑数字中国、搜集强国的道道上，搜集安好行动数字化修筑的底座之一更是须要卓殊惹起珍爱。过去一年中，《数据安好法》《一面音信偏护法》《合头音信本原措施安好偏护条例》《搜集安好审探求法》等各种法令原则的落地，进一步巩固了全社会对搜集安好的合心与珍爱水准，从立法与推广两个层面为搜集安好行业的发扬供给了永远驱动力。山石网科将持续坚决做技能的信奉者，以成为客户的优质牢靠的伙伴为倾向加快行进。
告诉期内，公司竣工买卖收入102,694.81万元，同比增加41.57%；归属于母公司股东净利润7,552.61万元，同比增加25.39%；归属于母公司通盘者的扣除非通常性损益的净利润5,405.77万元，同比增加41.68%；如剔除2020年局限性股票胀舞谋略发生的股份支出用度的影响，公司2021年度归属于母公司通盘者的净利润9,451.06万元，同比增加56.18%。
2021年，公司的买卖收入、净利润较昨年同期均有了光鲜提速，竣工了较速的增加，重要与公司正在结构架构优化、产物及交易线扩充、贩卖才略擢升、研发技能更始、市集营销拓荒等方面的进入慢慢正在告诉期内产天生就相合。来日，跟着公司各项更始步骤的赓续深化，公司正在全体运营作用、市集笼盖率、产物及管理计划才略等方面均有进一步擢升的空间。
正在多元产物线本原上，不停充足管理计划类型并擢升安好管理计划的才略是告诉期内以及来日一段时辰公司的事情重心。2021年，正在三维互锁的本原上，公司正在产物线的开荒方面引入了行业属性，针对分歧行业、分歧场景下的客户需求举办产物的研发与职能优化。比如，针对目前企业用户的多数需求，公司推出了新的硬件平台系列，宣布了A系列下一代防火墙产物，新产物正在职能、本钱、体积、耗能等方面均有优化，性价比拟上一代产物有光鲜擢升，同时亦能餍足用户正在产物利用低碳、环保方面的新需求。目前公司的产物及交易线已笼盖安好硬件、安好软件、安好办事等周围，公司将正在不停结实安好硬件产物比赛上风的本原上，进一步扩充安好软件及安好办事的领域。
别的，公司亦将踊跃适合科技自立更始发扬趋向，加快组织信创产物系列，越发是正在合头本原音信周围，慢慢凸显公司正在信创产物方面的比赛力，进而向更通俗的操纵场景下重笼盖。
自兴办以后，公司永远珍爱技能的更始与研发的前瞻性进入。跟着行业情况的蜕变及音信技能的发扬，客户需求更多源自于各种交易场景的驱动，为更好地餍足客户多元需求，搜集安好企业的技能蕴蓄积聚显得尤为苛重。
告诉期内，公司对自研的硬件平台及相应软件体例举办了全部优化与升级，加强产物正在中幼企业市集的比赛力，同时新宣布了多款产物和管理计划，进一步充足了公司的产物机合。同时，公司以自有资金购入“FPGA（FiedProgrammabeGateArray，现场可编程逻辑门阵列）加快技能”学问产权，为来日赓续擢升安好硬件产物比赛力奠定技能本原。告诉期内，公司研发进入29,924.51万元，占公司买卖收入29.14%，较昨年同期增加41.01%；告诉期末，公司研发职员数目611人，同比增加24.95%，占公司总人数33.79%，个中硕士及以上学历占比36.5%。截至告诉期末，公司共具有发现专利46项，软件著述权91项，另有申请中的发现专利159项。
近年来，为更好地撑持并促进公司交易加快发扬，公司解决层就来日三年发扬政策和运营形式构修了新的结构体例：三维倾向互锁，即酿成“行业拓展+区域与渠道+产物交易”三个维度的互锁机造，将公司资源高效组合，以行业维度为切入点，胀动公司正在结构架构、流程解决、才略修筑方面的优化事情，提升公司拓展归纳性大项宗旨才略，有利于正在天下周围内执行复造拥有标杆事理、行业模范的灯塔项目。
告诉期内，公司各部分已基于三维互锁体例落成了架构调理，并确定了以金融、运营商、互联网、医疗、培育为代表的重心行业拓荒倾向，维系公司产物交易、贩卖区域的策划，订定相应的市集拓荒谋略。以金融行业为例，公司充隔离采金融国产取代、金融数据安好执掌、金融科技危急合规等计谋驱动的市集机缘，维系多年蕴蓄积聚的客户资源，通过三维互锁机造的运作，正在结实界线安好产物比赛上风的本原上，慢慢向安好办事、操纵交付、态势感知、信创等产物交易线年，公司金融行业收入抵达25,521.63万元，持续领跑其他行业，同比增加51.11%，发扬优秀。
跟着三维互锁机造的施行，公司正在音信互通、交易协同、资源聚焦等方面初见效力。2022年，公司将进一步优化并深化三维互锁机造，配合交易场景落地，为三维体例开荒更高效的合作流程，确保最大化激勉结构生机，促进公司交易加快发展。
告诉期内，以竣工速捷增加为倾向，公司正在贩卖体例内部贯彻推广三维互锁，通过与行业拓展群、产物交易群合伙竖立并落区域域的拓荒办法，加大对贩卖体例的撑持，初阶酿成了重心行业与孵化行业的天下组织。公司缠绕行业属性，以客户需求为起点，订定了各个行业相应的专项拓荒谋略及专业的管理计划；比如医疗卫生行业的“千城病院”与“千帆起航”专项拓荒谋略，以及针对互联网行业中企业分支互联场景推出的“赤兔谋略SD-WAN管理计划”等。
告诉期末，公司贩卖市整体例共有959人，个中纯贩卖岗亭487人，离别较上年终增加42.07%、42.82%。正在区域营销搜集修筑方面，公司持续完满以省会都会为核心的区域贩卖分支点，慢慢增加地市级的笼盖周围，加强与本地渠道伙伴的互动撑持。比如，兴办渠道管理计划部分，餍足渠道伙伴关于交易场景的诉求反响；新增技能办事核心渠道伙伴的签约，巩固渠道协作伙伴技能职员的提拔。
正在渠道队列修筑方面，过去两年是公司渠道代办商领域速捷扩容的阶段，截至告诉期末，公司渠道代办商签约数目抵达2,300余家。来日两年，公司将正在渠道队列扩容的本原上，慢慢着重渠道队列的梳理与优化，通过订定有用胀舞步骤、充足渠道产物线、了然渠道解决机造等多方面步骤，慢慢搭修均衡有序的渠道协作生态圈。
跟着日益添加的海表里客户办事领域，为更好擢升客户惬心度，公司专业化客户办事撑持才略也正在慢慢优化。告诉期内，公司巩固了各地办事撑持职员的进入，正在2021年的HW行动中，公司专业化办事团队为医疗、当局、互联网、运营商、能源等行业的数十余家用户供给了四百余天现场和长途保险撑持。通过专业的项目施行交付团队的不懈奋发，凯旋落成金融、互联网、能源、当局等行业客户重点出产搜集及数据核心的改造撑持，累计交付了200余个重心项目。后续，公司将进一步巩固项目解决体例的智能化修筑，维系各种办事器材并巩固工程师才略修筑，做好产物售后及客户办事事情。
告诉期内，公司坚决稳重的谋划解决品格，赓续对结构架构举办优化。以区域贩卖、行业贩卖、产物研发交易群三支队列修筑为重点，对三维体例担任人遵从脚色模子真切结构祈望，界定职责界线，重心竖立了三维计划机造与运作机造。
正在聘请方面，以合头人才引进为重心，踊跃查究“表引内培”双设施，把招才引智行动重心，把鼎力提拔公司内部人才行动根蒂，踊跃通过社会聘请、校园聘请、猎头协作等多种聘请途径，正在环球挖掘、罗致各种人才，竖立山石员工才略本质模子。
正在人才培养方面，踊跃成婚公司策略，擢升结构才略。发展新员工培训、贩卖锻练营、研发技能培训、解决层培训、专利培训等各种培训项目；巩固与西北工业大学、河海大学、姑苏大学等高校连合人才提拔；完满才具人才提拔、利用、评判机造。
正在员工胀舞方面，配合三维互锁结构改良，进一步完满了侦察胀舞体例，传达合伙造造代价、合伙分享回报的理念。
告诉期内，公司基于三维互锁的机造，有针对性的发展区域市集行动，打造品牌效应，赋能渠道，促进交易增加。
公司正在告诉期内进行了多场新产物及管理计划宣布会，就公司推出的新一代防火墙、容器安好、数据安好产物举办市集重心宣扬和疏导，并宣布了《数据安好执掌白皮书》。
告诉期内，公司对金融、运营商、医疗、培育等策略行业举办重心执行，正在天下各地发展区域行动60余场，促进公司新产物及管理计划速捷落地，帮帮渠道及区域贩卖拓荒市集。同时，公司赓续加大渠道拓展和营销力度，正在北京、郑州、上海、南宁落成“渠之有道，共创共享”渠道协作伙伴巡展行动，并落成“2021山石网科协作伙伴巨匠赛”，面向美满渠道伙伴，用本身品牌势能和技能能力，为协作伙伴赓续赋能。
别的，公司踊跃参与各种行业行动，慢慢提升业内影响力。告诉期内，公司参与了中国病院音信搜集大会暨中表医疗音信技能和产物博览会（CHIMA）、云栖大会、第三届全国大矫健展览会、互联网安好大会（ISC）、天翼智博会等行动，涌现了公司正在搜集安好周围的全线产物组织和场景式管理计划，商讨数字全国发扬下的安好防守。
公司目前主买卖务周围涵盖了界线安好、云安好、内网安好、数据安好、交易安好、智能安好运营、安好办事、安好运维正在内的8大类产物和办事，并已酿成数十余种行业和场景的管理计划。
告诉期内，公司正在擢升防火墙产物比赛力的同时，赓续扩充多元交易线。告诉期内，公司持续巩固营销队列修筑，并发展海表重心市集组织；同时，为更好地促进公司交易进入速捷发扬阶段，公司举办了内部解决体例迭代更新，目前已竖立“区域贩卖+行业拓展+产物交易”三维互锁机造，初阶落成重心行业、策略产物和强势区域的策略组织，加强团队合作才略，擢升公司全体运营作用，成为撑持公司交易速捷发扬的内部驱动力。
界线安好是搜集界线防御必备的安万才略。无论来日搜集界线式样何如演变，用户关于界线安好的需求将永远存正在博鱼电竞。目前公司的界线安好管理计划重要由下一代防火墙、数据核心防火墙、智能下一代防火墙、入侵防御体例和云沙箱检测体例等产物构成。
行动公司的古板强项产物，公司赓续结实并擢升正在该细分周围的比赛上风。告诉期内，公司界线安好产物线）宣布A系列智能下一代防火墙，涵盖桌面型、机架型两种款型，可笼盖分歧操纵场景。桌面型可为企业分支机构供给高性价比的互联管理计划；机架型则正在高密接口、大容量当地存储、硬盘扩展等方面更具上风，可为各种分歧场景下的客户供给平稳且高效的防护才略。
2）正在产物研发中引入行业属性，面向运营商5G操纵场景，公司策划了新一代数据核心防火墙，其性价比取得进一步明显擢升，加强了数据核心防火墙正在运营商、大型集团集采入围的比赛力。同时，针对数据核心的日记审计场景，供给了大容量存储器硬件计划，擢升数据核心防火墙的数据存储才略。
3）踊跃独揽信创机缘，策划并研发多款基于国产合头元器件和国产操作体例的下一代防火墙、IPS等国产化搜集安好产物，进一步充足了信创周围界线安好交易线）进一步优化山石智影当地沙箱产物，重心擢升了产物关于恶意软件的检测才略，餍足大流量场景下的文献检测的职能需求，使产物的检测更确切、更高效。
5）进一步优化威逼谍报核心山石云瞻，完满以威逼谍报为重点的云端运营才略，赋能山石安好产物，进一步加强了山石网科安好产物的谍报才略，擢升了公司安好管理计划的归纳能力，进而擢升客户企业搜集安好的主动防御才略。
6）宣布了山石网科搜集入侵检测/防御体例v4.0版本并迭代更新，撑持威逼谍报、免费云沙箱和联动智影性能，进一步擢升了威逼检测/防御才略和易用性。
7）山石网科StoneOS软件平台赓续迭代更新，新增宣布5.5R9版本；该版本对内聚焦探访权限授权、对表苦守搜集界线防地，悉力于竖立常态化身份认证与终端检测的多重管控。目前正在研版本5.5R9F、5.5R10将缠绕零信托、IoT安好、智能运营等方面举办开荒。
8）山石网科SD-WAN管理计划赓续优化，为笼盖多分支组网场景推出了全新的HSMV5.1SD-WAN节造器，进一步擢升用户组网和运维作用；同时推出极具性价比的SDW300和SDW500两款幼型安好网合，餍足幼型分支组网场景下的安好接入需求。
告诉期内，公司界线安好交易竣工收入75,680.57万元，同比增加41.35%，占公司主买卖务收入比重74.37%。
云准备安好是企业当下与来日云交易的安好保险。公司悉力于通过研发云安好原子才略、云事情负载防护平台、云安好解决平台，为用户供给笼盖私有云、公有云、多云、羼杂云，并撑持物理办事器、虚机、容器等全场景的云准备安好管理计划。
告诉期内，云安好交易线）山石云-界（CoudEdge）针对公有云场景，落成10余项性能更新；赓续胀动协作伙伴的协同，落成与华为云平台的对接与上线、加强正在天翼云上的主动化运营才略、落成正在挪动云的上架以及巩固了与中兴的生态协作。
2）山石云-格（CoudHive）落成多项技能更新，进一步擢升安好防护才略、云平台适配才略、以及交易职能监控才略；落成了华为FusionCompute平台8.0版本的适配、华三CAS平台的适配事情；截至目前，已酿成对华为、华三、VMware三大主流虚拟化平台的笼盖，进一步拓展了贸易机缘。
3）宣布山石云铠（CoudArmour）主机安好防护平台。云铠可为用户供给一站式主机安好防护管理计划，笼盖办事器物理机、虚机和容器等各式事情负载，撑持正在私有云、公有云、羼杂云下举办安顿。它通过速捷的资产识别动构修交易画像，帮帮用户竣工对主机与容器安好的及时监控；操纵当先的微隔断技能竣工对云内东西向流量的细密化管控，同时维系高级威逼检测引擎帮帮用户高效检测入侵举止及管控操纵危急举止，为企业主机与容器交易构修云安好的“零信托”计划。
4）山石云-池（CoudPoo）一体机全新宣布。行动云安好解决平台，用户可能行使云-池竣工平台级与租户级、南北向与东西向，包罗搜集层、操纵层、数据层、主机层的安好解决才略，并可正在云表安顿云资源池，撑持单机与集群办法，餍足用户等保2.0合规需求。
告诉期内，公司云安好交易竣工收入5,179.45万元，同比增加12.06%，占公司主买卖务收入比重为5.09%。
告诉期内，公司态势感知产物山石智-源进一步优化，正在搜集威逼领会、态势出现、溯源优化的本原上，酿成了云（威逼谍报）、网（搜集流量和日记）和端（终端日记）三个维度数据收罗、领会和反响的闭环安好运营计划，竣工被动防御向主动运营的演进，为用户构修可赓续、自合适的安好运营闭环才略。目前重要操纵正在医疗、培育、当局、交通等行业和企业客户。
告诉期内，公司新增XDR（扩展检测和反响）计划和SOAR（安好编排主动化与反响）计划。后续，公司将持续聚焦客户需求举办产物及计划优化，着重全行业的性能开荒，为用户供给一站式闭环安好运营计划。
告诉期内，山石智-感、山石长途安好评估体例、APT（高级可赓续威逼攻击）监测体例（当地沙箱）山石智影、主机安好解决体例山石云-鉴等产物均已竣工与态势感知平台的联动，为供给一整套安好运营管理计划奠定本原。个中，山石智-感竣工了多维度检测才略笼盖，具备全流量检测性能。后续，山石智-感将持续延长市集笼盖面博鱼电竞，正在进一步扩展高端客户的本原上，慢慢向中幼企业客户群体排泄。同时，公司将持续加大内网安好产物检测精度的进入，为HW步履供给确实有用的撑持。
2021年是国内数据安好元年。跟着数字时期的惠临，数据安好被给与了新的界说，公司也针对数据安好周围的发扬策划做了较多的更始。目前，公司缠绕用户的数据安好需求，以山石数据库审计与防护体例、山石静态数据脱敏体例、山石数据暴露防护体例为产物本原，慢慢完满山石数据安好归纳执掌平台，打造以数据为核心的安好执掌管理计划体例，为公司后续的数据安好交易扩展奠定坚实的本原。
告诉期内，公司数据安好交易线）构修数据安好执掌办法论。藏身于安好行业和交易需求两头，提炼了“从一维到多维、从混沌到有序”的数据安好执掌体例的表面框架，为发展数据安好执掌的企业和结构供给详确的表面本原和落地旅途。
2）宣布山石网科数据安好归纳执掌平台。该平台可供给数据资产可视化、安万才略纠合化、运营领会体例化、轨造流程模范化等性能，为后续执行数据安好执掌管理计划供给平台撑持。
3）宣布《山石网科数据安好执掌白皮书V1.0》。该白皮书席卷数据策略、数据安好近况、数据安好执掌修筑及发扬趋向等实质，促进客户对数据安好的明白及对公司数据安好执掌才略的剖析。
4）山石网科数据库审计与防护体例赓续增加数据库撑持周围，目前已达30种；正在产物款型组织、产物架构升级、性能细化、利用界面等方面赓续优化，擢升产物比赛力。
5）山石网科数据暴露防护体例引入行业及场景属性，维系客户需求，正在能源行业客户拓荒方面有新的冲破。
6）山石网科静态数据脱敏体例添加对DUMP（一种迥殊数据的文献）文献脱敏及当地脱敏撑持，增加操纵场景周围，重心拓荒金融及医疗行业客户。
告诉期内，公司操纵交付产物共计宣布了70余项性能，产物全体职能有了较大优化，详细情形如下：
2）新增15G、30G两档基于国产芯片平台的产物，针对国产化需求举办组织。
3）依照行业及企业属性，发展干系产物研发事情。比如，针对金融行业，宣布修造集群、全部负载平衡同步组、基于新闻的负载平衡等性能；针对通常企业市集，加大正在链道负载平衡、办事器负载平衡的进入。
4）维系客户端需求反应，赓续举办产物职能优化。截至告诉期末，中低端型号职能同比擢升约30%；同时，为进一步擢升产物比赛力，公司正举办下一代硬件平台研发。
告诉期内，Web操纵防火墙新增宣布约40余项性能，加强重点检测才略，详细情形如下：
1）新增API（操纵顺序接口）防护、基于语义领会的XSS（跨站剧本）防护引擎，与云端谍报相维系，擢升全体检测才略。
2）新增20G高端型号，同时填补了5G、10G两档国产化型号，扩充市集笼盖周围。
3）维系客户端需求反应，赓续擢升可视化、报表、易用性等性能，以及不停优化法则库以擢升安好防护才略。
安好办事是搜集安好行业来日发扬的苛重对象之一。公司于2020年正式兴办安好办事工作部，维系多年行业客户安好攻防切磋、安好威逼治理体味，通过全息数据收罗、NDR（搜集威逼检测与反响）、智能数据开采及领会、XDR（扩展检测与反响）等办法，涵盖威逼预测、防御、监控、回溯四个维度，为客户供给全性命周期安好办事管理计划。
截至目前，公司的安好办事可供给安好评估、应急保险、安好布告、安好培训、威逼检测订阅等办事；告诉期内，公司已为金融、当局、高校、医疗、能源等行业用户供给安好办事，并正在现有“产物+办事”的本原上，慢慢发展SaaS安好办事，进一步增加办事半径、擢升职员作用。
告诉期内，山石网科安服团队踊跃协帮各级当局和企工作单元正在修党百年的苛重岁月举办专项安好保险，累计获取了37个单元的谢谢信。别的，公司安服团队也踊跃到场国度和各省市公安、网信办结构的安好攻防操练、搜集安好专项检验等行动，并功劳了巨额的客户必然。比如：辽宁省攻防操练优异团队、广东省粤盾安好攻防操练三等奖、南京市网安2021南京步履有功单元、姑苏市网安2021专项步履二等奖、恩施州搜集安好攻防操练第一名等多个奖项。同时，公司还入选了国度互联网应急核心（CNCERT）第九届搜集安好应急办事撑持单元，以及江苏省、广东省、山西省多个省市级的搜集安好应急办事撑持单元。
告诉期内，公司其他安好交易竣工收入20,905.08万元，同比增加52.22%，占公司主买卖务收入比重20.54%。
告诉期内，公司采用直销和渠道代办贩卖相维系的形式，并以渠道代办为主的贩卖形式。
基于个别电信运营商、金融机构及大型企业关于采购本钱、办事质地的苛苛哀求，公司对此类苛重客户重要选取直销形式，便于公司摆布专业贩卖及技能职员为客户供给更好的办事。别的，公司以直接供应商身份到场国度重心行业纠合采购并入围纠合采购名录，是对公司技能、能力的一项苛重认同，有利于打造公司品牌现象。
公司通过到场招投标、邀标商榷的办法获取直销客户。直销形式下，公司端庄实施客户的招投标顺序，公司订价以市集比赛为准则，依照客户对产物职能需求、预算和市集比赛情形确定投标代价和商榷的报价。通常情形下，公司与直销客户依照直销客户招投标或邀标的哀求、客户合同模板商定、客户内部修筑项目杀青验收摆布等要素确定信用期，通过电汇、银承、商承结算。
告诉期内，公司渠道代办商分为总代办商、策略行业ISV（独立软件开荒商，即IndependentSoftwareVendors）和金牌、银牌渠道代办商。个中，总代办商及策略行业ISV可能直接向公司举办采购。通常情形下，金牌、银牌代办商直接与总代办商订立订单合同，并通过总代办商下单提货。
告诉期内，公司直销和渠道代办贩卖相维系并以渠道代办为主的贩卖形式，低重了企业的资金危急，加大了对终端用户的笼盖面，公司将延续现有的谋划形式，并不停巩固渠道修筑事情。
公司物料采购可能分为出产性物料采购和非出产性物料采购，个中出产性物料席卷委托加工类和直采类。公司采购的重要原料席卷自立研发的硬件平台（委托加工形式）、工控机、办事器、硬盘、电源、光模块、包装原料等。公司具有独立的供应链体例，原原料采购重要由采购部分推广，工程部、谋略部、质地部、仓储部等举办须要协帮，确保采购的产物和办事赓续餍足公司客户的哀求，并通过赓续平稳的供应链体例撑持公司全豹交易发扬的需求。
公司贩卖的搜集安好硬件修造和软件由公司自立研发策画，原委端庄周到的拼装灌装，并最终交付给客户。公司硬件修造重要采代替工形式出产，产物完全正在公司认证的专线落成电子线道板出产，统曾原委苛苛的修造拼装、出产测试、预装软件、烤机、检测包装等合键。个别产物下线后装配公司自立研发安好软件并由公司质地部分举办检讨，检讨通事后选取直运形式交付给终端客户或渠道代办商。同时，为餍足分歧苛重客户的需求，公司少量产物由代工场拼装后交付大公司质地部分检讨，检讨通事后交付给公司自有车间举办定造出产，保障了该个别产物的迥殊性及保密性。
公司产物重要选取模范化出产形式，依照分歧安顿场景及职能需求，公司供给多种职能层级的模范化的安好管理计划。
公司的产物研发策画，以技能更始为导向，将客户需求及反应融入到产物策划、策画、研发和办事的全历程中，研发事情通过“策划—策画—交付—反应—升级”的良性轮回，不停巩固产物才略并擢升用户体验。
公司的产物研发采用矩阵形式举办，除产物研发团队表，市集部、贩卖部、运营部也有指定资源全程到场，从而保障产物正在策画研发的通盘阶段，可能足够商量市集需乞降客户反应。产物正在交付后，确保可能迟缓竣工大领域出产和贩卖。
公司的研发部分重要由姑苏、北京、美国硅谷三地研发团队组成。研发阶段重要分为需求阶段、策画阶段、开荒阶段及测试阶段4个阶段。跟着公司产物品类的不停充足和市集蜕变慢慢加快，公司正在瀑布式开荒形式的本原上，引入了聪明开荒形式，针对分歧特征的产物采用分歧的开荒办法。
2021年是中国兴办100周年，也是“十四五”开局之年。伴跟着国内数字化经过不停加深，正在纷乱多变的安好情况下，过去一年，国度赓续巩固正在立法层面擢升全社会对搜集安好的合心和珍爱水准，而且接踵颁发了《中华群多共和国数据安好法》《合于发展工业互联网企业搜集安好分类分级解决试点事情的报告》《互联网用户大多账号音信办事解决章程》《国度医疗保险局合于巩固搜集安好和数据偏护事情的指示主张》等多项搜集安好干系法令原则和配套计谋，为国内搜集安好行业的发扬供给了新的契机和源源不停的驱动力。
正在此后台下，公司以“成为数字全国发扬的一流防守者”为愿景，亲昵合心搜集安好行业的发扬态势，踊跃做好干系周围的交易拓荒及组织。依照IDC2022年3月宣布的《2022年V1环球搜集安好付出指南》（IDCWordwideSecuritySpendingGuide），2021年中国搜集安好干系付出希望抵达102.6亿美元。估计到2025年，中国搜集安好付出领域将达214.6亿美元。正在2021-2025的五年预测期内，中国搜集安好干系付出将以20.5%的年复合增加率增加，增速位列环球第一。IDC预测，到2025年，中国搜集安好硬件市集IT投资领域将抵达94.5亿美元，约为2021年投资领域的两倍。值得合心的是，来日五年，搜集安好硬件仍将是搜集安好市纠合领域占比最高的一级子市集，占比领域均赶过40.0%。正在2021-2025的五年预测期内，同一威逼解决产物德动最终用户修筑搜集安好防御体例的刚需产物，正在存量市集强壮的本原上，将持续以赶过15%的年复合增速速捷发扬。
技能驱动社会数字化加快，正在新的数字情况下，搜集安好出现出攻击纷乱化、缺点财产化、数字资产赓续重淀化、攻防资源错误等化等新常态，详细的发扬如下：
1、疫情常态化与云准备的普及，加快搜集邻接矩阵趋势纷乱化。比拟过去，数字接入的挪动性和办事的云化，让人和交易之间的邻接变得愈加纷乱多样。结构邻接矩阵的界线仍旧是趋于吞吐且易变，遵从以往区域划分的安好政策仍旧难以合适；以身份为重点，竖立基于动态最幼授权政策的零信托安好防控框架将有或许成为最优解。
2、泛搜集攻击时期的到来。从反对操作体例平稳性、到以APT攻击为代表的定向攻击，再到敲诈病毒、挖矿病毒与蠕虫相维系而发生的奸巧搜集攻击，搜集攻击已进入到轻松又高效的泛搜集攻击时期。面临新的攻击特征，古板检测技能已难以应对；新大势下的智能威逼执掌框架须要从多维检测、精准领会、联动反响、谍报赋能四个重要方面来举办构修。
3、数据资产重淀激发对数据安好赓续合心。数据行动数字经济的重点出产因素，正成为科技更始冲破口，但目前数据安好防护程度七零八落、数据安好题目数见不鲜。纷乱的数据安好题目让咱们相识到，数据安好执掌不但仅是安顿产物和技能，更须要自上而下举办策画，是一项竖立正在安万才略本原上的体例工程。
4、攻防资源难以对等的水准加剧。攻击者可能攻击肆意处所的结构，但结构只可基于本身资源来应对，是攻防两边资源难以对等的一个挑衅。基于搜集空间的光速可达属性，为应对随时或许来自肆意各方的攻击，须要财发生态伙伴蓄认识的发展环球威逼谍报生态协作。
5、搜集安好产物国产化的发扬趋向。疫情常态化后台下，跟着环球宏观大势的不确定性增加，国内用户关于国产搜集安好产物的需求日益兴隆，希罕是正在合头音信本原措施周围的用户，对利用国产搜集安好产物高职能、高牢靠性的哀求更为剧烈。
维系数字时期搜集安好发扬的新特征，为更好地餍足用户的搜集安好需求，公司正在自立软硬件开荒、容器安好、XDR、SOAR等周围赓续加猛进入，不停结实并擢升市集比赛力。
行动搜集安好周围的技能更始向导厂商，截至告诉期末，山石网科已累计办事赶过23,000家用户，通俗获取了金融、当局、运营商、互联网、培育、医疗卫生、能源、交通等行业用户的认同。
依照IDC数据，2016-2021公司正在中国“同一威逼解决UTM”市集厂商市集领域中排名第4（数据开头：《IDCPRCSecurityAppianceTracker_FinaHistorica_2021Q4》）。同时，依照IDC2022年3月宣布的《2021年第四时度中国IT安好硬件市集跟踪告诉》，2021整年中国IT安好硬件市集领域抵达37.7亿美元，同比增速约为15.2%。告诉期内，公司安好硬件产物线收入增速明显高于行业均匀增速。
告诉期内，公司连结第八年入选Gartner的“企业级防火墙魔力象限告诉”并竣工从“利基者”到“远见者(Visionary)”的进阶，成为首批迈进“远见者”队伍的中国厂商。
告诉期内，公司连结两年获取Gartner搜集防火墙“客户之选”信誉称呼，成为环球仅有的五家、中国仅有的两家获此殊荣的厂商之一。同时，公司还入选了2021年《IDCPerspective：中国数据安好市集切磋》告诉中的“归纳型安好公司”、入选“CCIA中国搜集安好比赛力50强”、入选Forrester微隔断告诉的归纳性安好厂商等榜单。
3.告诉期内新技能、新财产300832）、新业态、新形式的发扬情形和来日发扬趋向
音信安好技能的演变与音信技能的迭代升级严密干系。跟着云准备、人为智能、5G、工业互联网等音信技能的操纵慢慢普及，安好防护技能亦随之不停优化与更始。2021年，音信安好合头重点技能攻合成为财产界的重点倾向之一，重要发扬趋向如下：
其一，古板安好产物方面。以防火墙、安好网合为代表的安好防护类产物的安万才略向集约化对象发扬；以高级威逼检测、搜集安好审计、IDPS（入侵检测和防御体例）为代表的检测类产物的职能持续擢升；以搜集流量领会体例、安好运营平台等为代表的解决类产物慢慢胀动智能化发扬。
其二，云安好产物方面。虚拟情况下，拥有弹性、安顿灵巧的云形式搜集安好产物及办事的需求添加，以虚拟防火墙、虚拟WAF等为代表的虚拟网元产物须要进一步擢升产物效力，并不停完满多云身份解决、云安好解决平台等产物性能，踊跃合心边际云、多云、云原生等新型云准备架构，供给相适配的安好防护产物与办事。
其三，财产安好方面。正在以人为智能、5G为代表的新兴技能周围，智能编排、动态探访节造、内生安好、可托技能、原生安好等技能操纵慢慢深远。正在工业互联网周围，面向数据调和及流量安好领会、缺点开采与解决等场景的安好需求是各种智能创造企业的合心点，需巩固正在大流量安好领会、工业搜集安好威逼音信共享领会等技能的研发。
其四，更始安好技能方面。零信托搜集探访技能将有或许重塑搜集安美满例架构，其粉碎了搜集界线的观念，辅导搜集安美满例架构从搜集核心化向身份核心化的转动，竣工对用户、修造和操纵的全部、动态、智能探访节造，竖立操纵层面的安好防护体例。基于零信托理念，公司仍旧赓续宣布了山石云-格、山石智-感等安好产物，后续公司将亲昵合心其发扬趋向，并开荒相应的产物及管理计划。
依照中国信通院2022年1月宣布的《中国搜集安好财产白皮书》，我国搜集安好财产进入速捷发扬期，2020年财产领域冲破了1,700亿元，同比增速约10.6%；估计2021年搜集安好财产领域将冲破2,000亿元，同比增速约为15.8%，改过冠疫情后重回高速增加态势。
2021年7月宣布的《搜集安好财产高质地发扬三年步履谋略（2021-2023年）收罗主张稿》提出，至2023年搜集安好财产领域将赶过2,500亿元，并将提拔一批质地品牌、谋划效益上景色鲜的拥有搜集安好生态引颈才略的领航企业。文献哀求，重心行业周围安好操纵全部提速、中幼企业搜集安万才略光鲜擢升博鱼电竞、合头行业本原措施搜集安好防护程度不停提升。
相较于2020年，数据安好执掌成为了新的合心热门；而界线安好、云安好、安好办事、态势感知、工业互联网安好等周围仍然为市集的合珍视点。
2021年《数据安好法》《一面音信偏护法》接踵落地施行，确立了数据分级分类偏护轨造，真切了数据治理者的职责，并细化了数据违法干系的惩处确定，有力地煽动了数据安好财产的发扬。据中国信通院《2021年数据安好技能与财产发扬切磋告诉》显示，2020年我国数据经济领域抵达39.2万亿元，占GDP的比重达38.6%；而数据安好则是撑持数据经济矫健有序发扬的坚实底座。目前公司已具备较为全部的搜集安好防护产物线和办事才略，不妨为数据行动涉及的音信搜罗、存储、加工、利用、供给、传输、来往、公然等搜集举止，以及数据行动所依赖的合头性搜集场景如数据核心等供给全部的搜集安好防护。2021年11月，公司率先正在业内宣布了数据安好执掌体例，并同步推出了数据安好执掌平台，为后续进一步拓展数据安好执掌市集打下本原。
正在新一轮财产数字化转型的大后台下，工业互联网修筑亦将全部加快，安好保险将是工业互联网的重心事情。依照工业音信安好财产发扬定约宣布的《中国工业音信安好财产发扬白皮书（2020-2021）》估计，2021年我国工业音信安好市集增加率将达31.83%，市集全体领域将增加167.01亿元。基于工业互联网的安好研发是公司向不特定对象刊行可转换公司债券募投项目之一，公司将踊跃捉住工业互联网发扬的契机，做好从IT安好向OT安好的交易线扩展事情，进一步促进公司收入机合多元化发扬。
告诉期内，公司新增“基于虚拟情况下举止领会的恶意软件检测技能”、“安好治理硬件加快技能”、“安好编排与主动化反响技能”三项重点技能。
告诉期内，公司连结第八年入选Gartner的“企业级防火墙魔力象限告诉”并竣工从“利基者”到“远见者(Visionary)”的进阶，成为首批迈进“远见者”队伍的中国厂商。
告诉期内，公司连结两年获取Gartner搜集防火墙“客户之选”信誉称呼，成为环球仅有的五家、中国仅有的两家获此殊荣的厂商之一。同时，公司还入选了2021年《IDCPerspective：中国数据安好市集切磋》告诉中的“归纳型安好公司”、入选“CCIA中国搜集安好比赛力50强”、入选Forrester微隔断告诉的归纳性安好厂商等榜单。
告诉期内，公司赓续巩固研发进入，研发进入总额同比增加较多，重要系研发职员同比增加较多以及干系折旧摊销用度同比增加较多所致。
告诉期内，基于软件、硬件美满例自立策画研发的古板上风，公司宣布了升级版本，进一步结实了以高职能、高牢靠为重点亮点的搜集安好管理计划供应商的市集职位，并明显擢升了安好硬件产物的性价比。
告诉期内，正在高端分散式硬件平台X8180的本原上，持续宣布了新的纠合式硬件平台A系列，并策划了新一代数据核心硬件平台。同时，正在基于国产合头元器件、国产操作体例和公司的软件体例平台方面，公司持续宣布了信创干系系列产物，进一步擢升了信创系列产物的档位笼盖。公司所具备的软硬件一体化策画研发才略，不妨足够行使国产器件的治理才略，最大化擢升采用国产器件的搜集安好产物的职能，有帮于擢升公司信创系列产物的市集比赛力。
目前，公司重点产物正在国内重要运营商重点搜集、银行的数据核心等合头周围慢慢取代表洋品牌产物，餍足了客户关于搜集安好治理才略与搜集牢靠性极高的哀求，正在市纠合攻克主流职位。
自兴办以后，公司永远珍爱正在技能更始与策略组织方面的切磋和进入。公司是国内最早进入云准备数据核心安好的厂商之一，原委多年的打造，公司的高职能高平稳性电信级防火墙技能，以及云准备安好技能正在环球周围处于优秀程度。公司悉力于通过发扬云原生安好、云安好平台，为用户供给全场景的云准备安好管理计划，可为多种云准备情况供给全方位的偏护，纯软件化的NFV（搜集性能虚拟化）产物，较易正在云准备情况中安顿。
上市以后，公司赓续加大正在技能更始、策略组织上的进入。告诉期内，公司以自有资金购入“FPGA加快技能”专利，将拥有转发和加快性能的FPGA模块引入硬件体例中，明显擢升公司高端硬件体例的全体比赛力，为进一步擢升市集据有率奠定本原。
公司已累计为赶过23,000家客户供给平稳、高效的搜集安好管理计划。市集认同的产物和办事品德、研发更始才略及反响速率等多维度归纳才略，使公司具有了通俗优质的客户群体。从近来5年的客户机合看，公司的苛重行业客户为：金融、当局、运营商、互联网、培育、医疗卫生、能源交通等；同时，公司的产物重要安顿正在客户的重点搜集位子，通过多年的的客户办事实验，公司也功劳了珍贵而充足的实战体味，有利于赓续擢升客户办事才略，为行业客户供给高品德、高成婚的安好产物及办事。
自兴办以后，公司坚决以更始技能办事客户，为客户打造出具备国际比赛力的搜集安好产物为己任。公司正在姑苏、北京、美国三地设立了研发核心，酿成了拥有国表里前沿洞察力和推广力的金字塔机合的研发体例。
绽放的国际化视野及前沿的更始技能，一方面使公司正在搜集安好硬件策画、软件开荒、体例测试等周围坚持当先态势；另一方面，促进公司踊跃组织海表市集，掀开更大的市集空间。
目前，公司正在海表的市集拓荒聚焦东南亚、拉美等地，并新设了拉美海表技能办事核心，竣工海表客户办事确当地化笼盖。告诉期内，正在环球疫情常态化后台下，公司的海表市集拓荒仍发扬优异，收入竣工同比翻倍增加。来日，公司将进一步深化海表拓展政策，慢慢擢升公司的国际影响力。
(二)告诉期内发作的导致公司重点比赛力受到要紧影响的事宜、影响领会及应对步骤
告诉期内，公司的重要收入开头于界线安好、云安好干系产物和办事，公司来日将正在现有交易的本原上，踊跃组织其它搜集安好周围，拓展公司的主买卖务。公司仍旧最先新产物的研发事情，举办了肯定的资金、职员和技能进入。因为对行业发扬趋向的占定或许存正在差错，并商量到新产物的研发、出产和市集执行存正在肯定的不确定性，公司或许面对新产物研发波折或贩卖不足预期的危急，从而对公司功绩发生晦气的影响。
假使公司向来悉力于科技更始，力求坚持正在搜集安好周围的技能当先上风，但不消除国表里比赛敌手或潜正在比赛敌手率先正在干系周围博得庞大冲破，从而推出更优秀、更具比赛力的技能和产物，或产生其他推翻性取代产物和技能，从而使本公司的产物和技能失落当先上风。
公司从事的音信安好等干系交易平凡需博得音信安好办事天赋和准备机音信体例安好专用产物贩卖许可证，干系产物和体例还须要原委端庄的测评认证。固然公司已摆布专人担任交易天赋许可及产物、办事认证的申请、博得和维持，倘使来日国度干系认证的计谋、模范等发作庞大蜕变，公司未实时调理以合适干系计谋、模范的哀求，公司存正在交易天赋许可及产物、办事认证不行获取干系认证的危急。同时，若公司来日拓展的新交易需通过新的天赋认定，倘使公司干系交易天赋许可及产物、办事认证未能实时通过干系认证，将对公司拓荒新市集变成晦气影响。
原委多年发扬，公司正在界线安好、云安好周围仍旧处于国内当先职位，据有了相对稳定的市集份额并扶植了优秀的品牌现象。但跟着用户对搜集安好产物及办事的需求不停增加，行业内原有比赛敌手领域和比赛力的不停提升，加之新进入比赛者慢慢增加，或许导致公司所处行业比赛加剧。固然市集总体领域正在来日相当长一段时辰内仍将以较速的速率增加，为公司供给了获取更大市集份额的机缘，但倘使公司正在市集比赛中不行有用坚持技能当先程度，不行足够行使现有的市集影响力，无法正在而今市集高速发扬的态势下迟缓增加本身领域并加强资金能力，公司将面对较大的市集比赛危急，有或许导致公司的市集职位产生下滑。
截至告诉期末，界线安好干系产物及办事是公司上风所正在，也是公司收入和利润的重要开头。告诉期内，界线安好产物及办事收入占公司主买卖务收入的74.37%。公司近年来已加大研发和更始力度，正在云安好、数据核心安好周围已储藏多项新产物和管理计划。但倘使短期内因为宏观经济震撼、行业不景气或产生取代产物导致界线安好干系市集需求低落，则公司的谋划景遇将受到晦气影响。
公司专一于搜集安好周围前沿技能的更始，正在界线安好、云安好等对象酿成了拥有本身特质的重点比赛力，并提拔了一批专业技能人才。公司订定了合理有用的胀舞机造，高级解决职员和重点技能职员平稳，并同研发及技能职员订立了保密和讲。公司的重点技能并未要紧依赖片面技能职员，但不消除支配重点技能的个别职员不屈稳所导致的人才流失危急。
公司重要产物采用直销和渠道代办贩卖相维系的贩卖形式。因为公司的经销商数目较多，地区分散较为分开，也添加了公司对渠道代办商解决的难度。倘使片面代办商正在贩卖公司产物历程中违反了相合法令原则，或正在贩卖代价及售后办事等方面未按公司章程推广，或许会给公司的品牌及声誉带来负面影响。
告诉期内，公司向前五名客户的贩卖收入占买卖收入的比重为81.40%，客户纠合度较高，重要系公司选取直销和渠道代办贩卖相维系的形式举办贩卖，并以渠道代办为主，渠道代办形式下，总代办商及策略行业ISV可能直接向山石网科举办采购。通常情形下，金牌、银牌代办商直接与总代办商订立订单合同，并通过总代办商下单提货，导致公司对总代办商的贩卖额较高，客户纠合度较高。若来日公司重要客户谋划情形晦气，或许会产生货款接受过期等题目，将会对公司谋划发生晦气影响。
公司的海表发扬政策重要以品牌技能国际化、海表市集需求领会为着重心，告诉期内未成为公司收入重要开头。跟着产物技能不停演进，公司来日将不停拓荒海表贩卖渠道、发扬海表客户，或许面对因为市集比赛激烈、商业摩擦导致的地缘政事壁垒、受干系国度或区域管造等危急，导致海表收入低落，进而发生对公司来日赓续拓荒国际市集的晦气影响。
告诉期内，公司享福的税收优惠重要席卷企业所得税优惠、增值税退税优惠，公司存正在税收优惠计谋蜕变危急。
谋划绩效受软件行业即征即退税收优惠影响的危急。依照国度相合税收的法令原则，告诉期内，公司享福软件行业增值税即征即退税收优惠。依照财务部、国度税务总局《合于软件产物增值税计谋的报告》及其他干系章程，公司贩卖自行开荒出产的软件产物，按13%税率征收增值税后，对其增值税现实税负赶过3%的个别实行即征即退计谋。告诉期内，公司增值税即征即退金额为3,546.79万元，公司对增值税税收优惠存正在肯定水准的依赖。倘使公司享福的增值税税收优惠计谋发作晦气蜕变或打消，或者未能准期收到增值税返还金钱，也会对公司谋划收获发生较大晦气影响。
山石网科获取江苏省科学技能厅、江苏省财务厅、国度税务总局江苏省税务局于2019年11月22日连合公布的《高新技能企业证书》，证书有用期三年，所得税按应征税所得额的15%计缴。北京山石网科音信技能有限公司获取北京市科学技能委员会、北京市财务局、国度税务总局北京市税务局于2020年10月21日公布的《高新技能企业证书》，证书有用期三年，所得税按应征税所得额的15%计缴。
倘使国度税收优惠计谋发作晦气蜕变，或倘使公司从此年度不行被认定为“高新技能企业”，公司将不再享福高新技能企业所得税税收优惠，将对公司的谋划收获发生晦气影响。
2020年以后，新型冠状病毒肺炎疫情对公司的出产谋划变成了肯定的影响。2021年，国内疫情防控态势根基平稳，告诉期内公司出产谋划寻常、订单交付优秀，但来日若疫情未能取得有用节造，仍或许存正在疫情影响公司来日交易发扬的危急。
告诉期末，公司应收账款账面代价为62,968.99万元，占滚动资产的比重为40.50%。告诉期内，公司的应收账款周转率为1.58次，跟着谋划领域的增加，公司应收账款账面代价相应增加，如公司选取的收款步骤不力或客户信用发作蜕变，公司应收账款发作坏账耗损的危急将加大。
公司时期用度重要来自于贩卖用度和研发用度，告诉期内，公司贩卖用度总额为34,489.38万元，贩卖用度率为33.58%，研发用度总额为29,924.51万元，研发用度率为29.14%，公司贩卖用度和研发用度的进入，促进了市集的拓展和技能更始，提升了公司的比赛上风和行业职位，提拔了研发人才、解决团队，为公司赓续发扬供给了动力。来日几年内，为赓续提升和结实公司的比赛上风和行业职位，公司将持续添加研发和贩卖进入，时期用度也将赓续添加。
时期用度进入与效益发生之间有肯定的滞后效应，如公司的短期大领域进入未能发生预期效益，公司的经买卖绩将会受到晦气影响。
告诉期内，公司谋划行动发生的现金流量净额为-11,905.34万元。公司交易处于发展期，跟着公司交易领域赓续增加，市集拓荒及技能更始进入导致贩卖和研发职员数目赓续增加，公司支出的工资薪酬及干系用度赓续增加。而交易领域的增加与干系时期用度付出存正在肯定的时辰区别，导致公司的谋划行动发生的现金流量净额较低，若来日公司干系时期用度付出未能发生相应的谋划行动现金流入，或许会对公司谋划性现金流发生晦气影响。
告诉期内，公司终端客户重要来自于金融、当局、运营商等行业，且终端客户较为分开。受重要终端客户预算解决和纠合采购轨造、渠道代办贩卖形式的下单和侦察以及终端用户测试/试用后下单等要素影响，公司收入拥有季候性。基于客户市集需求要素的影响，公司产物和办事的贩卖收入纠合不才半年越发是第四时度竣工，而研发进入、职员工资及其他用度的付出则平均发作，导致公司的经买卖绩出现较光鲜的上下半年不屈衡的分散特质。公司贩卖收入的季候性震撼及其引致的公司净利润、谋划性行动净现金流正在整年不屈衡的分散，将对公司资产滚动性和寻常出产谋划行动变成肯定的晦气影响。
公司重要采用代工形式，并自立策画软硬件，采购和出产周期较长硬件产品。除无需装配的产物表，公司重要正在终端用户验收表态应确认收入和结转本钱，导致公司存货余额添加。同时，公司仍处于速捷发扬阶段，贩卖领域低于同业业可比公司全体程度。公司存货周转率较低，或许导致公司营运压力添加，对公司资金景遇和经买卖绩发生晦气影响。
受买卖收入领域增加、疫情时期渠道代办商信用期放宽、应收代办商金钱领域添加等要素的影响，公司应收账款余额较高。截至2021年终，公司应收账款余额为67,965.72万元。
来日，跟着收入领域的添加，公司应收账款余额或许上升。倘使公司持续拉长渠道代办商的信用期，或应收金钱未能实时收回，亦或许导致应收账款领域进一步增加。倘使公司不行赓续有用节造应收账款领域、实时收回账款，公司将面对肯定的坏账危急，并对本身的资金利用和经买卖绩的赓续增加变成晦气影响。
告诉期内，公司股权机合较为分开，无控股股东和现实节造人。截至本告诉出具日，公司持股5%以上的股东席卷AphaAchieve（16.94%）、田涛（7.44%）、姑苏元禾（7.30%）、国创开元（6.58%）、宜兴光控（6.08%）和三六零601360）数字安好（持股比例6.99%）及其相仿步履人奇虎科技（持股比例3.00%）。无任一股东依其可现实把持的公司股份表决权足以对公司股东大会的决议发生庞大影响。任一股东均无法通过其提名的董事孤独确定公司董事会的计划结果或节造公司董事会。
为坚持公司股权以及执掌机合的平稳性，AphaAchieve、田涛、姑苏元禾、国创开元许可上市之日起三十六个月内不让与其持有的公司股份。上述股东所持股权的锁定，正在公司上市后的肯定岁月内有利于坚持股权构架的平稳，然则上述股东所持股份锁定到期后，则或许存正在公司股权机合和节造权发作更正的危急。公司股权相对分开，使得公司上市后有或许成为被收购对象，进而导致公司节造权发作蜕变，或许会给公司交易发扬和谋划解决等带来肯定影响。
告诉期内，公司竣工买卖收入102,694.81万元，归属于上市公司股东的净利润7,552.61万元，归属于上市公司股东的扣除非通常性损益后的净利润5,405.77万元，较昨年同期离别添加41.57%、25.39%和41.68%。
告诉期内，公司界线安好交易收入为群多币75,680.57万元，同比增加41.35%，占公司主买卖务收入比重74.37%；
告诉期内，公司云安好交易收入为群多币5,179.45万元，同比增加12.06%，占公司主买卖务收入比重5.09%；
告诉期内，公司其他安好交易收入为群多币20,905.08万元，同比增加52.22%，占公司主买卖务收入比重20.54%。
个中，公司其他安好（自有安好产物）收入16,373.27万元，同比增加98.02%，占公司主买卖务收入比重16.09%；公司其他安好（安好集成交易）收入4,531.80万元，同比低落17.08%，占公司主买卖务收入比重4.45%；
2021年是公司承先启后的一年，是过去三年加猛进入慢慢兑现成就的开启之年。伴跟着数字时期的到来，搜集安好的苛重性和须要性日益提升，公司将正在现有交易领域的本原上，针对2022-2025发扬阶段做如下策划：1、结构策略
缠绕公司定位和行业定位赓续完满面向客户的、由行业、区域和交易群所组成的三维倾向互锁作战体例，以行业为重要抓手，赓续修筑和完满三维互锁体例的结构、流程和才略修筑，撑持公司策略倾向告竣。
坚决做“技能的信奉者”，赓续珍爱正在研发更始、技能传承方面的进入，正在结实既有上风的本原上，胀动安好芯片研发策划，不停结实和擢升重点比赛力，笼盖更通俗的操纵场景。
缠绕公司的行业定位和组织，确立公司的发扬对象为“以安好云平台为依托，赓续蕴蓄积聚安万才略，以网合和端点为节造点，构修上风安万才略。以具备比赛力的安好运营产物和办事，防守数字全国安好”。
缠绕公司的行业定位和组织确立倾向市集、真切比赛敌手、订定拓展倾向、落成重心行业的策略组织和拓展，擢升公司的市集职位。
缠绕公司行业定位和组织，结实古板上风，横向拓展老客户的新需求，同时赋能渠道并行使渠道气力鼎力拓荒新客户。赓续胀动“两纵一横”政策，擢升公司市集据有率。
深耕海表重心市集，确保海表成为公司新增加极。加大资源进入，聚焦海表重心区域、重心行业、重心产物，打造依照地，竖立并完满海表营销结构体例，竣工海表市集重心冲破，擢升海表贩卖占比。
基于公司的根基代价定位“优质牢靠的伙伴”，来日将鼎力促进与协作伙伴协同作战体例修筑的落地，明显擢升公司运营作用。
打造不妨全部擢升人均作用的结构，并竖立与之相配的人才发扬谋略和胀舞体例。
正在构修“交易+区域+行业”三维互锁体例本原上，竖立一套数据融会并能实时出现的数据领会和计划反响的闭环解决机造，有用撑持公司的交易扩张与效力擢升。
正在具备软、硬件一体化研发策画才略的本原上，针对云准备、5G、SDN等新技能操纵场景举办技能研发；同时维系信创的发扬趋向，将重心针对安好芯片举办技能研发，结实并擢升重点比赛力。
正在现有产物线本原上，赓续充足产物交易线，进一步扩充收入机合多元化；正在结实并擢升界线安好产物比赛力本原上，打造操纵交付、数据安好、态势感知、安好办事等新兴交易线，慢慢擢升安好管理计划才略。
正在金融、运营商、互联网、培育（实训平台）、医疗卫生五大重心行业拓展群本原上，缠绕行业客户的重要需求及操纵场景供给相成婚的产物及办事，扶植各周围标杆项目，以帮于从新部客户向腰部客户扩展。
踊跃模仿优异友商的渠道运作形式，维系本身特征，搭修渠道生态体例；进一步完满渠道解决轨造，维系长尾客户群特征及三维互锁机造，供给相应的产物及管理计划，通过增加签约代办商数目擢升中幼企业的笼盖面。
赓续扩充海表团队，进一步完满海表营销结构体例，以拉美、东南亚为依照地，打造海表区域市集标杆项目。
兴办公司级专职的策略协作部分，鼎力促进策略协作、都会协作项目落地，煽动公司全体交易发扬。
缠绕三维倾向互锁运作形式，真切竖立合头岗亭职员的责权益，细化共创共享法则。通过表引内培，赓续优化人才机合，为正正在举办的和来日的交易扩张提前做善人才储藏。山石网科2021年年度董事会谋博鱼电竞划评述