佳禾智能300793）11月1日揭晓投资者闭连运动记实表，公司于2024年11月1日承担81家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者闭连运动要紧实质先容： 电话聚会和收集文字互动相易的要紧实质：
问：请问耳机音箱和智能可穿着产物前三季度整个的营收占比，以及对应的同比增速是什么样的境况？
答：目前产物组织和昨年比拟没有更加大的改观，依旧以智能耳机和音箱为主，耳机占比约为76%，音箱约14%。智能穿着板块比拟之前也稍有晋升，目前约为6-7%。本年1到9月份的营收增加有亲近7%的增速，要紧出处于第三季度出货的增进，客户订单的接续增加。悉数耳机板块依旧有所上升的，越发是少许大客户耳机订单的增进。音箱板块的绝对值同比微降，根本处于持平形态。 总结来看，收入增加要紧依旧出处于智能耳机，以及一点智能穿着产物的增加。
答：储能产物交易1-9月份确认营收金额较幼，本年是以整个拓展客户为主，目前新能源的营收对总体影响较幼。
答：现在电子行业总体处于苏醒阶段，并正在部门消费电子规模呈现企稳回升趋向。咱们看到正在策略端出台了不少闭于鼓励电子产物消费的救援计划，叠加头部厂商鳞集揭晓自家先辈技巧产物的产物，消费电子境况整个是不息变好的。同时，消费电子走向智能化的趋向越加清楚，咱们也看到了国表里少许头部厂商推出了搭载AI大模子的智能音频眼镜、智能耳机等新产物，这些智能可穿着产物的推出也正在为消费电子带来新的增加动力。
答：公司会正在恪守好现有的声学墟市位置的同时，不绝加大对智能穿着产物交易的成长力度硬件产品。公司交易拓展偏向的总体思绪不会转折，咱们依旧会和客户需求慎密联合，紧盯墟市的前沿技巧踊跃举行闭系储存和构造硬件产品。墟市会为终端产物的体验和知足现实需求付与更高的溢价，分离现实用户体验和需求的技巧革新是没有举措为公司带来溢价的。其它，从公司悠远成长的角度，咱们正在幼型智能无人机、手机（手持终端）修筑和幼家电等新交易规模也已开头构造。依托咱们正在消费电子规模的能力，胀动交易多元化，不息拓宽产物矩阵。除此以表，咱们还会盘绕与公司主业闭系的规模寻找适合的投资时机硬件产品，通闭投资参股上下游企业获取枢纽技巧及主题部件的救援，帮帮企业获取纵深成长的时机。
问：公司目前正在AR或者AI眼镜这块产物的构造境况，除了影目这边供货，本年或者来岁是否有少许新的客户导入？
答：对付AR/AI眼镜的成长过程咱们平素都很闭怀，公司也是较早一批举行AR眼镜研发坐蓐的企业。公司也为影目科技坐蓐影目go的迭代产物，群多也可能闭怀一下这款更新产物。闭于新的互帮时机博鱼电竞博鱼电竞，咱们也一经会意到良多品牌商有进入AR规模的意向，少许新的项目也正正在磋商和胀动流程中，异日要是有庞大发达也会第偶尔间和投资者举行请示和分享。
问：从环球角度来看，公司国表里营收占比境况若何，公司估计异日的海表收入会慢慢上升么？
答：截止三季度末，公司国内营收占比为26.94%，海表营收占比为73.06%；海表营收的比例较本年年头稍有晋升，但总体依旧趋于巩固的。从目前的境况来看，估计异日海表里的营收占比也不会呈现大幅的改换。公司会对峙两条腿走途的策略，不会由于现阶段海表营收占较量高就放弃国内墟市的成长时机。海内交际易的同步成长，也能正在必然水平上增进公司抵御宏观境况带来的潜正在危机。
问：目前公司正在越南和江西坐蓐基地的产能境况若何，这两个基地的产物组织若何？
答：公司正在江西、东莞、越南三地均有坐蓐基地，此中江西周围最大，约占公司总产能的70%；越南坐蓐基地约占总产能的15%，其余产能为东莞工场功劳。公司的坐蓐基地不根据产物品种举行划分，一起的坐蓐基地均可竣工全品类的坐蓐成立。公司会凭据订单排期及客户的闭系出货哀求等举行活络调理，以最高效的方法举行坐蓐功课排布事业。
问：公司的研发参加部门，异日是若何计划的，以及要紧的参加偏向或者产物是鸠合正在哪些？
答：截止本年第三季度末，公司正在研发方面的参加一经到达1.17亿元，较上年同期增进29.8%。咱们依旧会以墟市为导向，凭据墟市切实实需求举行研发参加。异日咱们照旧看好智能穿着产物的成长偏向和增加潜力，AR眼镜方面固然正在墟市上还没有真正看到起量并进入迅疾增加阶段，可是咱们以为此类产物正在异日是比纯洁的声学产物更好的AI大模子载体硬件产品。公司还会接续加大正在这方面的研发参加力度。
答：可能确定的是AR资产墟市周围会逐年递增博鱼电竞，无论是正在中国依旧环球范畴内，AR硬件墟市都拥有浩大的增加潜力。异日的AR硬件将越发器重晋升用户体验，通过技巧革新来巩固修筑的适用性和安宁性。这就哀求配合的硬件必要朝着越发专业化、高机能、低功耗、轻量化的偏向成长。咱们现正在看到的大部门AR修筑都是分格式的，而且分格式AR还会不绝攻克主流墟市，可是一格式AR眼镜跟着技巧进取也将渐渐增进墟市份额。从厂商形式改观来看，海表头部厂商、国内的手机品牌商、少许互联网品牌商等都是有参预AR眼镜规模竞赛的趋向的，这也会为AR硬件墟市带来新的竞赛动力和革新产物。
答：公司前三季度汇兑收益为550.8万元，较昨年同期有较为鲜明的淘汰，要紧是受到汇率动摇的影响。群多也都了解公司产物以表销为主，为低重汇率动摇对公司本钱限定和经买卖绩酿成的倒霉影响，公司会对危机敞口举行表汇套期保值交易。
答：行业墟市和消费墟市本来并不是齐备同步的，一个革新品类从测验室真正走到终端墟市必要年华，这是一个循序渐进的流程。头部品牌商具有足够的财力，会率先将新技巧新产物推向墟市，前期要紧以消费者认知教训为主。正在消费者对新形状的产物有足够相识后，才会跟举行使和体验。消费人群慢慢上量后，才会有越来越多的品牌商参预该细分品类的竞赛。
答：AI耳机和大凡耳机最性子的区别正在于功用和行使场景上的扩展，使它不但仅是音频输出修筑，更是或许大幅晋升用户重溺体验感的产物。AI耳机通过技巧进取带来了新功用，如声响合成和降噪打点，知足了用户正在音笑、文娱、健身和长途办公等场景下对性情化和智能化耳机的找寻。正在AR/AI眼镜的技巧成熟度足够高且价钱又足够低之前，耳机产物已经是AI终端运用落地一个较量要紧的载体硬件产品。耳机产物除了音频功用以表，AI技巧的加持也很能够会衍生出非音频功用，比如智能神态识别、矫健监测功用等，为音频类产物的功用跨界供应辅帮。总结来看，AI耳机的成长偏向是拓宽声学产人格使场景、增进附加价格的要紧机会。
问：请公司先容一下前三季度的少许用度开销境况，以及后续闭系用度的计划，资产减值的计提节律？
答：前三季度公司的约束用度为9764万元，同比增进2630万元，要紧是松山湖总部大楼、江西工业园的参加行使出现的折旧摊销费以及办公费增进所致。前三季度财政用度为1094万元，较昨年同期增进较为鲜明，要紧是受到可转债计提息金增进的影响。咱们的研发力度也正在不息地加大，前三季度的研发用度到达了1.17亿元，同比增幅29.80%。这三大方面用度的增进联合导致了用度数据的鲜明动摇。 闭于资产减值计提的题目，公司依旧本着慎重性准则，根据司帐法则对应该计提项目举行充裕计提，以越发确实、正确地反映公司的资产与财政情景。
答：多模态AI大模子或许会意并打点图像、文字等多种媒体实质博鱼电竞，显示出了浩大的潜力和墟市远景。AI智能眼镜通过集成音频和摄像头功用，同时救援AI大模子技巧，这种联合不但晋升了交互才干，还拓展了运用场景。以雷朋和Meta推出的智能眼镜为例，其销量和口碑双收，意味着“AI+眼镜”形式落地效益取得了墟市的承认。这评释消费者对付这种新型智能穿着产物的承担度较高，为可穿着修筑的大范畴普及供应了能够性博鱼电竞。AI智能眼镜的成长还胀舞了闭系资产链的成长，搜罗硬件组织供应商、ODM/OEM厂商、软件/体系厂商以及发卖和售后渠道。这种成长不但鼓励了技巧的进取，也为行业带来了新的增加点。
答：毫无疑义的是，AI技巧的运用使得消费电子产物越发智能化和性情化。比如智能耳机、智能穿着修筑、智能家居修筑等通过集成AI帮手，可能推行语音识别、矫健监测约束、性情化保举等多种功用。消费电子和人为智能技巧的统一，救援庞大的天生式AI模子正在端侧运转，带来更好的用户体验。AI正在消费电子行业的运用给用户体验带来全方位晋升，会刺激消费者的进货需求。 AI技巧的运用不但仅是简单技巧的冲破，正在消费电子行业，这种技巧更新迭代会胀舞资产链的每一个枢纽都产生深远改观。企业正在整合AI技巧到产物时，也会呈现新的互帮和竞赛闭连。厂商坐蓐产物时不但必要探求硬件自身的安排和成立，还必要探求到软件、算法等与硬件的协作。
问：若何评议公司目前的议价才干或价钱晋升空间？将采纳哪些步骤晋升公司的毛利率以及利润率？
答：正在经济处于迟钝稳固苏醒的大后台下，终端品牌企业出于墟市份额的探求也会拔取断送部门利润，进而将价钱下行压力传导至中游成立商。要是念突破这种溢价才干渐渐变低的困局，最直接有用的方法即是通过技巧的革新仍旧自己好手业中的当先性。 晋升毛利率和利润率的途径是多样的，可是攻克首位的依旧必要具有当先的技巧为产物供应更高的附加值博鱼电竞，这也是为什么公司正在不息地加大研发方面的参加。别的，咱们也正在连续地优化咱们的产物组合，贯注评估产物和订单境况，加大对高毛利产物订单的保护力度。正在客户闭连约束方面，公司平素和国表里著名品牌商仍旧慎密的互帮闭连，不息巩固与客户的粘性。对内约束方面，公司通过确立科学的约束轨造和模范的内部流程，降低公司运营效用，进一步低重本钱和降低收入，降低节余才干。
答：公司目前的政策依旧以销定产为主，凭据客户的订单境况确定坐蓐的量，避免呈现物料板滞和浪掷的境况。可是咱们也会凭据过往淡旺季动摇的体会及墟市反应境况，有针对性地举行少量分表的备货;佳禾智能获81家机构调研：咱们现正在看到的大片面AR开发都是分格式的而且分格式AR还会博鱼电竞一直攻陷主流市集然则一格式AR眼镜跟着技艺前进也将慢慢增多市集份额（附调研问答）