山石网科3月25日宣告投资者闭联营谋记实表，公司于2022年3月24日接纳11家机构单元调研，机构类型为保障公司、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司目前的营业条线要紧有三个方面，分手为界线安定、云安定、其他安定类；现阶段收入布局中，界线安定的比例为75%上下，其他安定类为20%上下，云安定为5%上下。通过三维互锁等一系列优化要领的引申与实行，公司期望从中永久的繁荣政策来看，界线安定的占比能正在65%控造、其他安定类占比25%控造硬件产品，云安定占比10%控造。闭于公司毛利率的繁荣趋向，从过去多年的繁荣来看，公司的毛利率水准平昔处好手业相对较高职位，除2020年受疫情及安定集成营业的影响有所回落。另日，公司将进一步做好供应链管造，更加是针对环节存货的库存管造、本钱优化等；其它，公司还将延续坚韧并阐述工夫研发方面的上风，慢慢擢升产物性价比，支撑毛利率正在合理区间，完成有质地的伸长。

　　问：2、公司界线管造产物售出后硬件利用寿命处境？后续维保、软件升级等任职占出卖额比重？

　　答：从目前的处境看，公司界线安定产物的寿命均匀可能到达5-7年，以至更长光阴；但从产物的利用角度看，为了保留产物正在合理的利用形态中硬件产品，普通以3-5年为周期。现阶段，硬件产物的维保、软件升级等任职性收入正在当期的出卖额中占比不高，粗略10%控造；另日跟着国内客户需求偏好的繁荣和升级，该局部收入的占比有擢升的空间博鱼电竞。

　　答：公司具备软、硬件一体的自帮研发打算才智，公司出卖的汇集安定硬件摆设和软件均由公司自帮研发打算，并通过代工场的形式举办硬件产物的出产；然后原委厉肃厉谨的拼装灌装，最终交付给客户。从硬件产物的构成布局看，要紧是电子原原料、工控机、任职器等，上游供应商墟市繁荣较成熟、逐鹿较充溢，采用也比力多，举座的供需闭联比力不乱；正在宏观境遇不确定性增大的后台下，公司也对环节原原料做了相应的备货筹备，最大水平上保护产物的平常交付。

　　答：公司下乘客户要紧散布正在金融、当局、运营商博鱼电竞、互联网、医疗卫生、培植、物流能源等行业。客户的采购形式要紧有两种，一种是直接跟公司采购产物，属于直销形式；一种是跟公司的渠道代办商采购产物，属于渠道代办出卖形式。前者普通实用于体量较大的项目，该类客户对付采购本钱博鱼电竞、任职质地、产物机能等方面有比力厉苛的请求，公司会摆设专业出卖及工夫职员对接，以此知足客户细密化需求。后者则更有利于加快擢升公司对终端用户的遮盖面博鱼电竞。

　　答：汇集安定行业繁荣的驱起程分要紧有两个方面，以国内墟市来看博鱼电竞，第一个驱动力是策略合规驱动，这也是目前最要紧的驱动力；第二个驱动力是营业需求驱动，这与讯息工夫的繁荣息息闭联，并将跟着讯息工夫的升级迭代而日益巩固；目前仍旧出手显露云云的趋向。上述两个驱动力都属于长效驱动力，将正在另日比力长的光阴内络续促使汇集安定行业的繁荣。其它，汇集安定事宜的爆发也对行业的繁荣有驱动，会更直观地让客户感觉到汇集安定的要紧性和须要性。遵循IDC的公然数据显示，2016-2021公司正在中国“团结劫持管造UTM”墟市厂商墟市界限中排名第4;

　　另日，公司一方面会延续擢升正在界线安定的墟市占据率，另一方面，也将加快擢升正在云安定、运用交付、数据安定、安定任职等细分界限的墟市界限。

　　答：公司本次向不特定对象刊行可转换公司债的募投项目一“姑苏安定运营中央装备项目”，旨正在通过整合公司正在安定行业内的各项上风资源，组修安定任职专家团队并建树安定任职征询中央；同时，联结公司正在汇集薄弱性扫描和高危流通缺陷排泄测试方面的任职才智，以及正在劫持检测和防御、劫持谍报等方面的工夫积蓄，成立安定监测中央和安定应急中央，以构修可络续安定运营的工夫根本框架，从而撑持可络续安定运营的产物任职和处分计划。募投项目二“基于工业互联网的安定研发项目”，将进一步搜索工业编造劫持检测与攻防分裂工夫、工业编造格表举动检测工夫、物联网安定工夫等方面的科技立异空间，为国度工业互联网的繁荣供应牢靠、有力的安定保护;

　　山石网科通讯工夫股份有限公司是中国汇集安定行业的工夫立异诱导厂商，自建树从此平昔静心于汇集安定界限前沿工夫的立异，供应搜罗界线安定、云安定、数据安定、内网安定正在内的汇集安定产物及任职，戮力于为用户供应全方位、更智能、零扰乱的汇集安定处分计划。公司的产物和工夫势力处于墟市当先位置。遵循IDC数据，2016-2019年公司正在中国“团结劫持管造UTM”墟市厂商墟市界限中排名第4(数据起原：《IDC PRC Quarterly Security Appliance Tracker_2019Q4》)；2019年，公司接连第六年入选国际巨子理会机构Gartner的汇集防火墙魔力象限讲演；接连第二年入选Gartner亚太区防火墙魔力象限讲演。正在接连两年入选Gartner的“IDPS魔力象限”的“特定界限者”象限后，2019年IDPS被纳入Gartner入侵检测及防御编造墟市指南的代表性供应商。

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　　涉未成年人违规实质举报算法推举专项举报不良讯息举报电话举报邮箱：增值电信营业筹办许可证：B2-20090237山石网科获11家机构博鱼电竞调研：公司的产物和工夫气力处于商场当先名望（附调研问答）