北自科技603082）6月18日颁发投资者干系行动记实表，公司于2024年6月14日领受7家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司。 投资者干系行动首要实质先容：

　　答：公司及生意前身深耕物流周围40多年，正在我国第一座主动化立体货仓中认真了把握体系和治理软件的研发，公司软件开采团队职员安宁，相干软件体系历程多年技巧积聚和迭代，拥有较高的成熟度，具有自决学问产权，确保智能物流体系安定、牢靠、确凿和高效运转。公司是一家智能物流体系办理计划供应商，为客户供应从谋划计划、装置定造、把握和软件体系开采、装置调试、体系集成到客户培训的“交钥匙”一站式任职。从体系组因素别，智能物流体系可分为智能物流装置与智能物流软件。 公司首要供应商为上海精星、世仓智能、先进期间、山桥板滞、新立板滞等修立类硬件产品、电气电子类供应商。

　　答：智能物流装置可分为把握体系和板滞个别，个中输送修立、堆垛机、穿梭车等首要装置的把握体系以及项目满堂把握体系由公司安装并发送至项目现场，2021年公司收购物流修立供应商湖州德奥后完毕了个别托盘输送修立的自产，其他修立目前以表采为主。

　　答：智能物时髦业首要企业包含这日堂际300532）博鱼电竞、诺力股份603611）、昆船智能301311）、北起院、呆板人、东杰智能300486）、兰剑智能等，各家公司首要下使周围和智能物流生意占比存正在肯定区别。

　　问：请说一下公司的业务收入中哪些行业的收入占斗劲大？过去两三年功绩的首要驱动力是来自于哪些？

　　答：公司生意涉及的下使周围通常，包含化纤、玻纤、食物饮料、家居家电、医药、板滞电子、新原料、日用品、纺织、石化、配送物流等诸多行业，占斗劲高的首要为化纤、玻纤、食物饮料等行业。过去几年，公司功绩的伸长首要基于公司重点角逐力的提拔，下业龙头企业客户有着连接扩产需求，同时与行业龙头企业的协作也使公司品牌著名度进一步加深，进而吸引更多中幼企业的协作机缘。同时，公司也正在主动拓展国度战新家产300832）市集、获取军工生意天分，力求打造更多细分周围智能物流办理计划，塑造高质地兴盛新动能。

　　答：公司及生意前身深耕物流周围40多年，正在我国第一座主动化立体货仓中认真了把握体系和治理软件的研发，多年来告终了浩繁智能仓储物流体系集成项目，酿成了面向多个行业的学问库、工艺库、专家库和法式库，可遵循差别行业用户的性子化需求开采软件体系，酿成定造化办理计划。公司连接实行WMS和WCS等工业软件的升级，自决研造的数字孪生工业软件IntelliTwin一经逐步成熟，2023年起先完毕出卖并为客户供应任职。数字孪生工业软件目前已开采可视化治理、更动优化、虚拟培训、智能爱护、长途合作等模块，改日将进一步完竣性能，加强本能，厚实行使场景，提拔市集角逐力。

　　答：公司加强自产才干，一方面是通过下降直接原料本钱完毕毛利率的有用提拔；另一方面是通过自决分娩行使于特定行使场景的定造物流装置，可帮帮公司更好地满意智能物流体系项目对待定造化产物的需求，加强生意症结完全性以及质地把握，最终完毕剩余才干和满堂角逐力的提拔。

　　答：公司正在智能物流体系中采用的呆板人事务站首要用于完毕物料拆码垛、分拣、搬运等差别性能，办法上是正在板滞臂上加装末尾推行器。

　　问：像坐标呆板人、导轨或者极少周到的减速器等元器件，公司是采用表部采购的办法吗？

　　答：元器件大凡由专业厂商分娩创修，属于公司上游家产链，公司向相干厂商采购这个别元器件博鱼电竞。

　　答：公司智能物流体系项目从签署合同到验收平日需求1.5-2.5年。截至2023岁终，公司正在手订单47.69亿元。

　　答：智能物流体系能有用地抬高企业仓储才干，减省用地，下降人为本钱，抬高企业功课服从和精益化治理水准，土地资源仓皇和劳动力本钱上升使创修业企业采用前辈物流体系来完毕降本增效的动力增补，智能物时髦业需求拥有可连接性。

　　答：公司正在愚弄多种渠道主动拓展海表市集，同时主动配合下游家产链企业正在海表投资修厂，现已将化纤智能分娩物流办理计划胜利出口至欧洲。目前公司生意以国内市集为主博鱼电竞。

　　问：下游化工行业市集不景气，是否会对化纤有影响，是否会削减对固定资产投资，例如下降修立改造速率等？

　　答：化纤首要下使周围是纺织行业，涤纶、锦纶、芳纶博鱼电竞硬件产品、丙纶、氨纶等都是装束的紧要原料博鱼电竞，装束属于紧要的住民消费周围，同时跟着纺织加工技巧的不时兴盛，使得多种新型纤维和性能性纤维被通常地行使到纺织周围中，促使化纤行业需求拥有可连接性。

　　答：下业企业对待降本增效有着连接需求博鱼电竞，一是正在新增产能时会优先抉择包含智能物流体系的智能创修体系；二是面临招工难、土地人力本钱上升等题目，对现有产能实行更新改造。

　　问：公司正在进入一个新行业时是否需求从头积聚行业经历，项目经历和技巧正在差别行业内的互通性有多少？

　　答：公司正在差别行业内的经历技巧约莫70%能够互通，其余30%把握需求遵循行业特点实行定造化的开采和改良。依附40多年的技巧兴盛与积淀，公司智能物流体系已正在化纤、玻纤、食物饮料、家居家电、板滞电子、医药硬件产品、新原料、日用品、纺织、石化、配送物流等诸多行业中取得通常引申和行使，行业经历厚实。

　　答：智能物流体系闭节收款节点平日包含合同签署、修立发货、项目验收和质保期结尾，正在项目推行周期内分期收款。公司供应的智能物流体系正在遵循合同请求装置调试完毕，博得最终验收票据时确认收入;

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　　近期的均匀本钱为32.37元。该股资金方面呈流出形态，投资者请郑重投资硬件产品。该公司运营情状杰出，大都机构以为该股永久投资价钱大凡。

　　限售解禁：解禁1.217亿股(估计值)，占总股本比例75.00%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据遵循告示推理而来，实践环境以上市公司告示为准)

　　限售解禁：解禁811.1万股(估计值)，占总股本比例5.00%，股份类型：首发政策配售股份。(本次数据遵循告示推理而来，实践环境以上市公司告示为准)

　　限售解禁：解禁65.01万股(估计值)，占总股本比例0.40%，股份类型：首发大凡股份硬件产品。(本次数据遵循告示推理而来，实践环境以上市公司告示为准)

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